7aki Business Podcast بودكاست حكي بزنس
بودكاست حكي بزنس هو بودكاست عربي يقدمه رزان الخطيب ومعتز مخيمر، ويجمع خبراتهم الاستشارية التي تزيد عن 30 عامًا في مجالات الاستراتيجية المالية والتسويقية والرقمية والاقتصادية. يهدف البودكاست إلى مشاركة الأفكار والتجارب التي تساعد أصحاب الشركات الصغيرة والمتوسطة في المجتمعات العربية على مواجهة التحديات اليومية. يناقش الحلقات قصص نجاح وفشل، استراتيجيات الشركات، وتجارب عملية مع العملاء.
حلقات
الحلقة ٤١ - دروس الشركات بعد الأزمات
في هذه الحلقة من حكي بزنس نناقش الدروس القاسية والعميقة - النجاح و الفشل - التي تعلّمتها الشركات خلال جائحة كوفيد وما بعدها، وفي ظل الإبادة في غزة، وكيف أعادت هذه الأزمات تعريف مفاهيم الاستمرارية والبقاء.نتحدث عن المرونة والقدرة على التكيّف، ولماذا أصبح الكاش هو الملك الحقيقي في أوقات عدم اليقين، وأهمية تنويع قنوات البيع والتواصل، خصوصاً القنوات الرقمية. كما نناقش دور الذكاء الاصطناعي كأداة داعمة
الحلقة ٤٠: بناء استراتيجية الذكاء الاصطناعي بين الخوف والتهور
في حلقتنا هذا الأسبوع، نحاول تمييز الإشارة من وسط كل الضجيج حول الذكاء الاصطناعي.نقدم لكم إطاراً عملياً يساعد أصحاب الأعمال والمديرين على التعامل مع الـ AI كأداة حقيقية لدعم النمو واتخاذ القرار، لا كتهديد مبهم ولا كحلّ سحري لكل المشكلات.تتناول الحلقة المحاور التالية بالتفصيل:بين الخوف والحماس: تحليل حالة الشدّ المستمرة بين مخاوف مبالَغ فيها وحماس غير واقعي.ما قبل الاستثمار: ما هي الأسس التي تحتاج
الحلقة ٣٩: نجاح الشركات الريادية: بين الوهم والواقع
في هذه الحلقة من حكي بزنس بعنوان "نجاح الشركات الريادية: بين الوهم والواقع" نستضيف الخبير تامر المصري لنتعمّق في الفجوة بين حقيقة الشركات الريادية والصورة اللامعة التي تُروَّج عنها. نتحدث عن هوس جذب الاستثمارات ودور الإعلام في تضخيم النجاحات، والعوامل النفسية والضغوط التي يواجهها المؤسسون. كما نناقش المفاهيم الخاطئة حول ريادة الأعمال ونقدّم نصائح مهمة لكل من يسعى لبناء شركة ناجحة على أرض الواقع لا
الحلقة ٣٨: التسعير كجزء من تجربة المنتج
في هذه الحلقة من حكي بزنس نتحدث عن التسعير كجزء أساسي من تجربة العميل. نشرح كيف يرتبط التسعير بالاستراتيجية العامة للشركة، وكيف يمكن تصميم التسعير ليكون جزء من تجربة العميل / زبون. نناقش أيضاً العوامل النفسية التي تؤثر على قرارات الشراء، وما الخطوات التالية التي يجب أن يتخذها أصحاب الأعمال لبناء التسعير بعد تصميم التجربة.وفي النهاية، نقارن بين شركتين لتوضيح كيف ينعكس اختلاف النهج في التسعير على تج
الحلقة ٣٧: الاستعداد للاستثمار: ما بعد التقييم
في هذه الحلقة من حكي بزنس نتحدث عن رحلة البحث عن الاستثمار 💰ما الذي يجب أن يفكر فيه صاحب العمل قبل أن يبدأ بالبحث عن مستثمر؟ وماالمراحل التي تمر بها العملية منذ الفكرة الأولى وحتى توقيع الاتفاق؟نوضح المفاهيم الخاطئة حول جذب الاستثمار، ونتحدث عن دورة حياة الشركات والمستثمرين، والتحديات التي يواجهها المستشار المالي خلال هذه الرحلة، ونختم بأهم النصائح لضمان نجاح العملية فعلاً.
الحلقة ٣٦: العلاقة بين المستشارين وأصحاب البزنس
في هذه الحلقة من بودكاست حكي بزنس منحكي عن العلاقة بين أصحاب الشركات والمستشارين:هل المستشارين نظريين وبيطلبوا مبالغ كبيرة؟ ولا أصحاب الشركات عنيدين وما بيسمعوا غير صوتهم؟ منناقش الحالات اللي بتخلي العلاقة سلبية أو إيجابية، وبنمرّ على أنماط مختلفة من الخبراء: المنفّذ، المستشار، والمدرّب.وبالنهاية منقدّم نصائح عملية تضمن إنو العلاقة تكون مثمرة وتفيد الطرفين.
الحلقة ٣٥: متى نتوقف؟ متى نستمر؟ قرارات صعبة في حياة كل مؤسس
في هذه الحلقة، نسلط الضوء على واحد من أهم القرارات التي يواجهها أصحاب الشركات: متى يتوقفون و متى يستمرون؟ و فيها نناقش: المؤشرات المالية التي تعكس احتمالية توقف الشركة والأوقات التي تستدعي المثابرة و الاستمرار.💡طبيعة الزبائن و علاقتهم في الشركة بالاضافة الى مؤشرات أساسية لتحليل الوضع العام . 💡تكلفة اقتناء الزبائن والمحافظة عليهم و ماذا تعكس على خطة الشركة التسويقية.💡عوامل شخصية قد تؤثر على قرار أص
الحلقة ٣٤: عثرات يجب ان تتجنبها الشركات الناشئة
في هذه الحلقة، نسلط الضوء على أهم العثرات التي يجب على الشركات الناشئة تجنبها مثل: عدم دراسة وفهم وتحليل العوامل الخارجية التي قد تؤثر على البزنس. 💡 المبالغة في مرحلة التطوير و إضافة خصائص كثيرة للمنتج دون التحري من أهميتها للزبائن. 💡 اهمال المالية و عدم معرفة نسبة الحرق و الصرف بالاضافة الى سوء ادارة التدفقات النقدية.💡 عدم تحليل و فهم مفصل للمستخدمين و إهمال أهمية
الحلقة ٣٣: نجاحكم بالأرقام: مؤشرات أساسية لكل بزنس
في هذه الحلقة، نسلط الضوء على مؤشرات أساسية يجب على كل اصحاب البزنس أن يفهمونها و يقيسونها و نناقش مواضيع منها:💡 ما هي أهمية المؤشرات و ما هي استخداماتها؟💡 أهم المؤشرات للشركات الناشئة سواء تخدم أشخاص أم شركات.💡 مؤشرات مثل تكلفة إقتناء العميل، قيمة العميل على المدى البعيد، و الاقتناء حسب القناة.💡 أهم المؤشرات للشركات الصغرى والمتوسطة في قطاعات التجزئة، الصناعة، و الخدمات.💡 مؤشرات مثل الربحية، نسبة
الحلقة ٣٢: شركات بنحبها!
في هذه الحلقة، نسلط الضوء على ٦ شركات في الوطن العربي نحبها و نناقش عوامل نجاحها أو التحديات التي واجهتها. الشركات التي نحبها هي: "فرن ريكس" مخبز متخصص في الأردن مشهور بالجودة العالية والخدمة المتميزة. شركة "فوري" في مصر وهي شركة رائدة في مجال التقنية المالية و تقدم حلول واسعة للشركات و الافراد. شركة "أجلون للتعافي" في الأردن وهي معنية بالحياة الصحية الشاملة للتعافي ال
الحلقة ٣١: جاهزين لإطلاق منتج جديد؟
في هذه الحلقة، نسلط الضوء على استراتيجية النمو من خلال إطلاق منتج أو خدمة جديدة بما يخص الشركات الصغرى و المتوسطة و نناقش مواضيع منها:💡 ما هي العوامل الاستراتيجية التي يجب التفكير فيها قبل إطلاق المنتج أو الخدمة؟💡 كيف نفكر في تحليل الفرص المتاحة لإطلاق منتج أو خدمة جديدة؟💡 ماذا عن قدرة الشركة الداخلية على التوسع؟💡 كيف نفكر بالابتكار عند إطلاق منتج أو خدمة جديدة؟💡ما هي اهم الامور المالية التي يجب ا
الحلقة ٣٠: لماذا لا يرى العميل القيمة؟
في هذه الحلقة، نسلط الضوء على موضوع القيمة المضافة عندما لا يراها العميل بما يخص الشركات الصغرى و المتوسطة و نناقش مواضيع منها:💡 العوامل الخارجية التي تسبب عدم رؤية العميل للقيمة المضافة.💡 علاقة القيمة المضافة في هوية الشركة ووضوحها بالنسبة للشرائح المستهدفة.💡هل تملك الشركة فريق مبيعات قادر على ترجمة القيمة للزبائن؟💡ما هو دور التسويق والتواصل في ربط القيمة عند العميل؟كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا
الحلقة ٢٩ - هوية الشركة: الوصفة السرية لنجاحها؟
في هذه الحلقة، نسلط الضوء على موضوع الهوية (العلامة التجارية) بما يخص الشركات الصغرى و المتوسطة و نناقش مواضيع منها:💡 ماذا تعني الهوية للشركات الصغرى و الوسطى؟💡 كيفية التفكير بالهوية عند النظر إلى التجارب الرقمية.💡 ما هي علاقة الهوية بالأداء المالي؟💡 علاقة الهوية في تجربة العملاء.💡 كيفية التفكير بالهوية في ظل القرارات الاستراتيجية المهمة.كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.In this episode, w
الحلقة ٢٨: نظرة مفصلة: تحديات و فرص الذكاء الاصطناعي
في هذه الحلقة، نسلط الضوء على موضوع الذكاء الاصطناعي في إطار الشركات الصغرى و المتوسطة و نناقش:💡 أهمية الذكاء الاصطناعي و فوائده للشركات 💡 هل الذكاء الاصطناعي أداة أم نموذج عمل جديد؟💡 ما هي القطاعات الأكثر تأثرا بالذكاء الاصطناعي؟💡 ما هي تحديات الذكاء الاصطناعي و من أين تبدأ الشركات في توظيفه؟💡 ماذا عن المخاوف و الاعتبارات الأخلاقية؟كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.In this episode, we she
الحلقة ٢٧: الاستدامة: عبء على الشركات أم استثمار ذكي؟
في هذه الحلقة، نسلط الضوء على موضوع الاستدامة بما يخص الشركات الصغرى و المتوسطة و نناقش مواضيع منها:💡 ماذا تعني الاستدامة للشركات الصغرى و الوسطى؟💡 علاقة الزبائن في الشركات التي تهتم بالاستدامة💡 كيف ننظر الى الاستدامة من الجانب المالي؟💡 كيف يتعامل أصحاب الشركات مع الاستدامة في ظل كل التحديات الأخرى؟كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.In this episode, we shed light on sustainability and SMEs
الحلقة ٢٦: نظرة مفصلة: تقييم الشركات
في هذه الحلقة، نسلط الضوء على موضوع تقييم الشركات و نناقش أهم العوامل ومنها:💡 أهم العوامل في تقييم الشركات💡 منهجية تقييم الشركات💡 خاصية التقييم للشركات التقنية💡 تأثير العوامل الخارجية في تقييم الشركات كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.In this episode, we shed light on company valuation and discuss many aspects, including:💡Key aspects of company valuations💡Company valuation methodology 💡Val
الحلقة ٢٥: حكي عن بزنس-كم (أسئلة من متابعينا)
في هذه الحلقة، نناقش أسئلة مباشرة من متابعينا و منها: تمويل شركة مبتدئة.توقيت البحث عن استثمار.كيفية تسعير المنتج.صعوبة السوق الاردني و فكرة التوسع بالعموم.كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.مقتبسات:من أهم العوامل للبحث عن استثمار هو معرفة تفصيلية للغاية من التمويل سواء كانت للتوسع الجغرافي، زيادة حجم الفريق، أو التوسع بالمنتجات. ر.خ. يجب على المؤسسين للشركات الناشئة التي تبحث عن تمويل أن
الحلقة ٢٤: التكيّف مع تحديات المنافسة
في هذه الحلقة، نناقش سيناريوهات أفعال المنافسين و ردة الفعل للشركات و منها:ماذا تفعل الشركة إذا قامت المنافسة بحملة تسويقية كبيرة؟ماذا تفعل الشركة إذا قامت المنافسة بتخفيض الأسعار بشكل ملحوظ؟ ماذا تفعل الشركة اذا قامت المنافسة بطرح منتج او خدمة او تكنولوجيا جديدة؟ماذا تفعل الشركة إذا قامت المنافسة بالاندماج أو الاستحواذ على شركات أخرى؟كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.مقتبسات:في بعض الأحيا
الحلقة ٢٣: متى يقول المستثمر 'لا'؟
في هذه الحلقة، نناقش العوامل التي قد تدفع المستثمر أن يرفض تمويل الشركات و منها: طبيعة القطاع و جاذبيته للمستثمر شخصية المؤسسين و الفريق نموذج العمل ومدى وضوحه و صلاحيته البيانات المالية و التوقعات المستقبلية للشركةكل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.مقتبسات:المستثمر ينظر الى القطاع من ناحية نضوجه، اعتماده على الأيدي العاملة، الحاجة الى استثمار عالي في الأصول، و هل تستهدف الشركة الأفراد أو ا
الحلقة ٢٢: نماذج التسعير و أبعادها - الجزء الثاني
في هذه الحلقة، نناقش نموذج تسعير الاشتراكات و بالتحديد: ما هي نماذج الاشتراكات الشائعة و أبعادها؟ ما هي العوامل التي يجب أن نفكر بها عند اختيار النموذج المناسب؟ ما هو دور التجميع كتكتيك استراتيجي للتسعير؟ ماذا عن التسعير في دول مختلفة؟كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.مقتبسات:من ميزات نموذج تسعير الاشتراكات هو تكوين رابط أقوى مع الزبائن و تحسين القدرة على إدارة التدفقات النقدية للشركة. ر
الحلقة ٢١: نماذج التسعير و أبعادها - الجزء الأول
في هذه الحلقة، نناقش نموذج التسعير المباشر/المبسط و بالتحديد:تعريف نموذج التسعير المباشر/المبسط كيفية تسعير المنتجات والخدمات حسب نموذج التسعير المباشر/المبسطما هو دور التجميع كتكتيك استراتيجي للتسعير؟ ما هو دور الخصومات كتكتيك استراتيجي للتسعير؟كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.مقتبسات:عند اختيار السعر المناسب للمنتج، لازم نفكر بموقعنا في السوق، موقع هويتنا و علامتنا التجارية، ونقارن بالش
الحلقة ٢٠: كيف تفوز الشركات في عالم التجارة الالكترونية؟
في هذه الحلقة، نناقش موضوع جوهري و هو التجارة الالكترونية، و بالتحديد: ما هي العوامل الأساسية التي يجب على الشركات اتقانها في التجارة الالكترونية؟كيف تفوز الشركات في التجارة الالكترونية؟ما هي العوامل المالية للفوز في التجارة الالكترونية؟ دور التكنولوجيا في نجاح الشركات في التجارة الالكترونية.كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.المقتبسات: التركيز على اللوجستيات والتفاصيل التشغيلية مثل المستو
الحلقة ١٩: متى يصبح أصحاب الشركات / المدراء هم المشكلة؟
في هذه الحلقة، نطرح سؤال جوهري يتعلق بأصحاب الشركات و المدراء، و بالتحديد: متى يصبح / تصبح صاحب (ة) الشركة او المدير (ة) هم المشكلة؟نناقش صفات معينة في شخصية اصحاب الشركات التي تجعلهم المشكلة نتحدث عن رؤية أصحاب الشركات و عدم قدرتهم على مراجعة أنفسهم ماذا عن دور اصحاب الشركات في تأسيس انظمة و قواعد و توفير بيئة للنجاح؟كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.مقتبسات: عدم قدرة أصحاب الشركات / ال
الحلقة: ١٨: كيفية جذب الموظفين والحفاظ عليهم
في هذه الحلقة، نناقش مواضيع أساسية لها علاقة بجذب الموظفين والحفاظ عليهم، و بالتحديد: لماذا نعتبر بناء الفريق والحفاظ على الموظفين موضوع اساسي؟ ما هي أهم عوامل جذب الموظفين؟. ما هي أهم عوامل الحفاظ على الموظفين؟.ماذا عن فكرة تغيير حجم الفريق عند التخطيط للنمو؟كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.مقتبسات: مهم جدا وضع وصف وظيفي واضح يحدد المهام و المسؤوليات و يوضح بشكل تام علاقة الموظف بزملائه
الحلقة ١٧: ما هي أسباب هبوط المبيعات للشركات؟ - الجزء الثاني
ما هي أسباب هبوط المبيعات للشركات؟ الجزء الثاني في هذه الحلقة، نكمل نقاشنا بتشخيص أهم العوامل التي تؤدي إلى هبوط المبيعات و بالتحديد: ما علاقة قنوات البيع و تأثيرها على حركة المبيعات؟ أهمية تعريف دورة الحياة للمنتج / للخدمة وارتباطها في المبيعات. ضرورة فهم هوية الشركة و علاقة التسويق بحركة المبيعات.هل للميزة التنافسية تأثير على تغير المبيعات؟علاقة استراتيجية التسعير في حركة المبيعات.كل هذا واكثر
الحلقة ١٦: ما هي أسباب هبوط المبيعات للشركات؟ الجزء الاول
في هذه الحلقة، نقوم بتشخيص أهم العوامل التي تؤدي إلى هبوط المبيعات و بالتحديد:- ما هي أهم البيانات التي ينظر إليها المستشار عند تشخيص أسباب هبوط المبيعات؟ - علاقة الزبائن بالمبيعات و أهمية تحليل بيانات وتفاعلات الزبائن المتعلقة بمنتجات / خدمات الشركة.- أهمية تحليل العوامل الخارجية مثل السوق والمنافسة وتأثيرها على المبيعات.كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.مقتبسات: عند الاطلاع على بيانات ا
الحلقة ١٥: ماذا يعني أن تكون شركتك مرنة؟
في هذه الحلقة، نناقش موضوع المرونة في الشركات و بالتحديد:- ماذا يعني أن تكون الشركة مرنة؟ - ما هو دور القيادة في الشركات المرنة؟- كيف ننظر إلى المرونة و تطوير المنتجات و الخدمات؟- ما علاقة الزبائن بفكرة المرونة؟كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.مقتبسات:عاملين أساسيين لتصبح الشركة مرنة هم وجود ديناميكية متغيرة و وجود ثبات واستقرار في أساسيات الشركة. م.م.الشركة المرنة تمتلك القدرة على تلبية
الحلقة ١٤: أهمية الأخلاقيات و علاقتها بنجاح الشركات
في هذه الحلقة، نناقش موضوع أخلاقيات الشركات و بالتحديد:ما هي عناصر أخلاقيات الشركة؟كيف ننظر الى أخلاقيات الشركات وعلاقتها بالجمهور و الزبائن؟كيف ننظر إلى أخلاقيات الشركات وعلاقتها بالموظفين و الموردين؟كيف يمكن لصاحبة الشركة ان تفكر في الأخلاقيات؟كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.مقتبساتمن المفيد النظر إلى اهمية التحول الرقمي بمنظور الفرص المتاحة، الكفاءات المتوفرة، و توفير المصاريف على الم
الحلقة ١٣: المقاطعة و دعم المنتج المحلّي
نعود لكم في حلقة جديدة من بودكاست حكي بزنس لنناقش مفاهيم مثل المقاطعة، العولمة، و دعم المنتج المحلي.هذه المواضيع التي اصبحت أساسية عند الحديث عن البزنس نظرا للأوضاع في وطنا العربي و بالاخص احداث العدوان على اهلنا في غزة.هل للمقاطعة تأثير؟ ماذا عن الشركات المحلية المستوردة؟و هل تغيرت نظرتنا لمفهوم العولمة في ظل كل ما يحدث؟ ماذا عن دعم المنتج المحلي؟ظاهرة مؤقتة ام فرصة للنمو الاقتصادي؟كل هذا و اكثر
الحلقة ١٢: كيفية التفكير بالتحول الرقمي؟
في هذه الحلقة، نناقش موضوع التحول الرقمي للشركات و بالتحديد:ما هي أهمية التحول الرقمي بالنسبة للشركات؟ما هي أهم التحديات التي تواجه أصحاب الشركات عند التفكير بالتحول الرقمي؟ما هي نقطة البداية في التحول الرقمي للشركات؟ماذا عن ميزانية التحول الرقمي؟منظور استراتيجي للتفكير بالتحول الرقميكل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.مقتبسات: من المفيد النظر إلى اهمية التحول الرقمي بمنظور الفرص المتاحة، ال
الحلقة 11: عشرة تحديات يواجهها أصحاب وصاحبات الشركات - الجزء الثاني
في هذه الحلقة، نناقش خمسة تحديات يواجهها أصحاب وصاحبات الشركات وهي:هوية شركة غير متماسكةعندما يصبح صاحب/ة الشركة هو/ي عنق الزجاجةاختيار شركة أخرى كمثل أعلىعدم فهم خيارات التمويلنظرة و ردود فعل غير متوازنة مع المنافسةكل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.مقتبسات:مهم جدا معرفة اسباب انه صاحب/ة الشركة أصبحوا عنق الزجاجة في القرارات والتنفيذ وهل ترجع للشخصية، أو فريق غير متمكن، أو نقص بالكفاءات. م
الحلقة العاشرة: عشرة تحديات يواجهها أصحاب الشركات
في هذه الحلقة، نناقش خمسة تحديات يواجهها أصحاب وصاحبات الشركات وهي:إدارة التدفقات النقديةالارتباك حول من هم عملائناإدارة التغيير في التنفيذ الاستراتيجياستراتيجية رقمية متكاملة و تحول رقمي شاملعدم بناء ثقافة شركة متمحورة حول فريق ممتازكل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.مقتبسات:من أهم أسباب سوء إدارة التدفقات النقدية هي المبالغة في توقعات المبيعات، الصرف الزائد، و عدم فهم الفرق بين المبيعات و
الحلقة التاسعة: ما هي أفضل استراتيجية لتسعير المنتج/الخدمة؟
في هذه الحلقة، نناقش استراتيجيات التسعير للمنتجات/خدمات و كيف نختار الاستراتيجية المناسبة.ما هي المؤشرات التي تدل على ضرورة مراجعة استراتيجية التسعير؟ما هي مراحل الشراء عند الزبائن و علاقتها في التسعير؟ما هي أهم استراتيجيات التسعير؟تحديات متعلقة بتحليل المنافسينما هي أهم العوامل لاختيار استراتيجية التسعير الافضل للمنتج /الخدمة؟كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.مقتبسات:في منتجات يتم إعادة ش
الحلقة الثامنة: تحديات بناء القنوات الرقمية و تشغيلها
في هذه الحلقة، نناقش قرار مهم يتعلق في بناء القنوات الرقمية لأي شركة وهو اختيار من يبني و يشغل هذه القنوات.أهم العوامل التي يجب أن يفكر فيها أصحاب الشركات عند اختيار من يبني لهم القنوات الرقميةبناء القنوات الرقمية و تشغيلها و الفرق بين اختيار أفراد مستقلين بالمقارنة مع شركاتعلاقة قرار بناء القنوات الرقمية مع التكلفة و العائد على الاستثمارنصائح مهمة لبناء قنوات رقمية فعالة على المدى البعيدكل هذا وا
الحلقة السابعة: هل ممكن للاستراتيجية ان تنجح بدون ثقافة شركة؟
في هذه الحلقة، نناقش الأساس لكل شركة و العامل الأكثر تأثيرا على الاستمرارية و هو ثقافة الشركةما هو تعريف ثقافة شركة و لماذا من الصعب قياسها؟ما هو تأثير ثقافة الشركة على نجاح او فشل الخطط الاستراتيجية؟ما هي علامات التي تدل انك في شركة ذات ثقافة سلبية؟كيف نبني ثقافة شركة إيجابية؟كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.مقتبسات:هوس الشركة لازم يكون هو الفريق (الموظفين): كيف نبني و نوفر ثقاف يقدروا ي
الحلقة السادسة: ما هو سُلّم المنتجات / الخدمات و علاقته بالمبيعات؟
في هذه الحلقة، نناقش أداة استراتيجية مهمة لكل صاحبة/صاحب شركة، و هي سُلّم المنتجات / الخدمات ما هي فكرة سُلّم المنتجات / الخدمات و دورها كأداة استراتيجية لرفع المبيعات؟ما هي نظرة المحلل المالي لسلم المنتجات/الخدمات و علاقتها بمفهوم السعة الانتاجية؟كيفية تصميم سُلّم المنتجات / الخدمات؟ما علاقة التسعير بسُلّم المنتجات / الخدمات؟كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.مقتبسات:بالعموم، بيعتمد سُلّم
الحلقة الخامسة: كيف و متى تتخذ الشركة قرار التوسع؟
كيف و متى تتخذ الشركة قرار التوسع؟في هذه الحلقة، نطرح موضوع أساسي لكل صاحبة/صاحب شركة، و هو قرار التوسع هل من الضروري أن تتوسع الشركة؟ما هي مخاطر التوسع وعدم التوسع؟ما هي العلامات التي تدل بأن الشركة جاهزة للتوسع؟ما هي استراتيجيات التوسع؟ما هي العوامل على المستوى الشخصي لأي صاحبة عمل التي تؤثر على قرار التوسع؟كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.In this episode, we discuss a critical decision
الحلقة الرابعة: ما هي علاقة القيمة بتسعير المنتجات/الخدمات؟
في هذه الحلقة، نطرح موضوع أساسي لكل صاحبة/صاحب شركة و هو القيمة و التسعير للمنتجات أو الخدماتما هو دور التكلفة بالقيمة و التسعير؟ما هي علاقة القيمة بالزبائن وقابليتهم للدفع؟كيف تؤثر عوامل مثل المنافسة المباشرة و الغير مباشرة؟ما هي الخصائص لكل منتج أو خدمة وتأثيرها على القيمة و السعر؟كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.من أهم العوامل لبناء قيمة للمنتج أو الخدمة هو التواصل مع السوق و الوعد الل
الحلقة الثالثة : علاقة ميزانية التسويق الإلكتروني مع المبيعات
في هذه الحلقة، سؤال أساسي لكل صاحبة/صاحب شركة: ما هي علاقة ميزانية التسويق الالكتروني بالمبيعات؟هل العلاقة بين ميزانية التسويق الالكتروني و المبيعات علاقة خطية (مباشرة)؟ما هي العوامل الأساسية لنجاح حملة التسويق الالكتروني؟ما هي المتغيرات الخارجية والداخلية التي تؤثر على خطة التسويق الالكتروني؟ما هي علاقة التدفقات النقدية في قرار ميزانية التسويق الالكتروني؟كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.
الحلقة الثانية: ما هو سبب فشل كثير من الشركات في التخطيط الاستراتيجي؟
في هذه الحلقة، نقاش حول التخطيط الاستراتيجي و أهم أسباب فشل الشركات في بناء خطة استراتيجية ناجحة.ما هو دور ومسؤولية صاحب/صاحبة الشركة؟علاقة الاستراتيجية بالمفاهيم الاساسية لاي شركة مثل الرؤية و الميزة التنافسية؟هل يلعب التواصل و تحمل المسؤولية دور في انجاح الخطة الاستراتيجية؟ما هي أهم عوامل النجاح؟كل هذا واكثر في نقاش شيق مع رزان و معتز في حكي بزنس.نجاح الخطة الاستراتيجية لازم يكون مبني على فهم لل
مقدمة عن بودكاست حكي بزنس
بودكاست حكي بزنسهي فكره انولدت على فنجان قهوه. اول مرة قعدنا نحكي عن تصميم موقع الكتروني جديد .. أي منصة أسهل للاستعمال، شو المحتوى المناسب، و مين الارخص .. اخدنا الكلام من مكان لمكان و لقينا حالنا بنحكي بقصص البزنس، استراتيجيات الشركات، قصصنا مع العملاء، خبرات نجاح و تجارب فشل. ما خلصنا فنجان القهوة حتى اكتشفنا انه عنا خبرة بيناتنا اكتر من ٣٠ سنة، وعنا كتير نتعلمه من بعض، وقديش عظيم لو قدرنا نشار
الحلقة الاولى : علاقة تجربة الزبائن بالمبيعات
في هذه الحلقة، نطرح موضوع جوهري لكل شركة و هو تجربة الزبائن وكيفية خلق تجربة مميزة و مختلفة تحول الزبائن الى مناصرين للمنتج أو الخدمة. و مع وجود علاقة مباشرة بين تجربة الزبائن بالمبيعات، ما هي العوامل التي تؤثر إيجابا على المبيعات؟ ما علاقة التكاليف بتجربة الزبائن؟ امثلة لقصص نجاح في خلق تجربة زبائن مميزة. كل هذا واكثر في نقاش شيق مع رزان و معتز في حكي بزنس.
